Condotel là gì? Có phải Condo hotel lừa đảo là cái bẫy nhà đầu tư?

Condotel hứa hẹn lợi nhuận lên tới 15% đã khiến cho không ít nhà đầu tư bỏ qua rủi ro rót hàng trăm tỷ đồng vào condotel. Không ít trong số họ “ngậm trái đắng” cho khoản đầu tư vốn tưởng chừng như rất “hời” của mình. Vậy, Condotel là gì? Tại sao nhà đầu tư dễ dàng bỏ tiền vào mô hình này đến như thế? 

Update 24/12: Nhà đầu tư tháo chạy, thị trường condotel chao đảo

Sự cố Cocobay Đà Nẵng khiến thị trường bất động sản nghỉ dưỡng chao đảo thời gian qua.

Theo tìm hiểu thực tế của thuận, thị trường ảm đạm là thực trạng của phân khúc condotel trong khoảng 1 tháng qua kể từ khi Cocobay công bố “vỡ trận”  kếtkhi cam lợi nhuận. Những thị trường truyền thống như Đà Nẵng, Nha Trang (Khánh Hòa), Quảng Ninh, Phú Quốc vốn bão hòa nguồn cung, đã khó giao dịch nay càng khó khăn hơn. Ở những thị trường mới nổi như Phan Thiết (Bình Thuận), Phú Yên, Huế, Ninh Thuận – nơi có những dự án mới đang bung hàng, giao dịch chững hẳn lại.

Condotel là gì?

Condotel, hay Condo hotel là từ được viết tắt của condo & hotel, có ý nghĩa là khách sạn căn hộ hay căn hộ khách sạn. Về hình thức, đây là một condominium (chung cư cao cấp) nhưng hoạt động như một khách sạn. Condotel thường được xây ở các thành phố lớn và các khu vực nghỉ dưỡng lớn.

tham khảo thêm: wikipedia

Cách thức hoạt động của Condotel là gì? 

Như đã giải thích ở phần “Condotel là gì”, thì Condotel sẽ có hai chức năng cơ bản như sau.

Condotel có chức năng của một khách sạn. Condotel có hệ thống đặt phòng và các dịch vụ khách sạn khác như hồ bơi, câu lạc bộ sức khỏe, hộp đêm, nhà hàng, cửa hàng, dịch vụ thư tín và dịch vụ phòng 24/24. Điểm khác của Condotel với khách sạn đó là Condotel cho phép khách mua hoàn toàn quyền sở hữu căn hộ để nghỉ dưỡng và cho thuê.

Condotel có chức năng của một căn hộ. Khách sạn căn hộ được thiết kế với đầy đủ các tiện ích bếp, phòng khách, phòng ngủ. Với đầy đủ dụng cụ nấu nướng để du khách trải nghiệm phong cách sống như chính ngôi nhà của mình. Tuy nhiên Condotel khác căn hộ thông thường ở chỗ nó cần phải có một đơn vị đứng ra quản lý và điều hành các vấn đề về việc cho thuê lại và hoạt động hàng ngày của khách sạn.

Condotel là một loại hình khách sạn được xây dựng theo kết cấu của căn hộ chung cư để du khách có thể sử dụng các tiện ích tương tự của một căn hộ chung cư và phục vụ cho mục đích kinh doanh du lịch.

Chủ sở hữu của Condotel là ai?

Chủ sở hữu khách sạn căn hộ thường là 2 nhóm chính.

•  Nhà đầu tư: Đây là nhóm khách hàng có nhu cầu mua căn hộ khách sạn với mục đích đầu tư để tăng lợi nhuận. Với họ, điểm hấp dẫn của condotel là khả năng thu hồi vốn nhanh. Việc bán sản phẩm Condotel giống như bán một căn hộ là có thể mang lại lợi nhuận ngay lập tức.
•  Khách du lịch, doanh nhân thành đạt và người có mức thu nhập trung lưu. Đây là nhóm khách hàng mua hoặc thuê Condotel để hưởng thụ cuộc sống, muốn tận hưởng kỳ nghỉ dài cũng như muốn thể hiện đẳng cấp thượng lưu tại một ngôi nhà đầy đủ tiện nghi với chi phí vừa phải.

Condotel cam kết lợi nhuận cực cao 

Đầu tư vào condotel là mô hình khá mới mẻ tại Việt Nam. Để thu hút nhà đầu tư, các doanh nghiệp tung ra những cam kết lợi nhuận khủng. Hầu hết các dự án nghỉ dưỡng đều được chào hàng với mức cam kết chia sẻ lợi nhuận cho thuê rất hấp dẫn. Từ 8-12% giá trị căn hộ trong 5-10 năm. Thậm chí, có dự án cam kết tới mức 14-15%. Sau thời gian đó, chủ căn hộ và chủ đầu tư dự án chia tỷ lệ lợi nhuận 80-20 từ việc khai thác dự án.

So với lãi suất ngân hàng thì con số 12% chính là “miếng bánh ngon” khiến nhiều nhà đầu tư quyết định lựa chọn xuống tiền cho condotel. Tuy nhiên, lợi nhuận cao thường đi kèm rủi ro lớn.

xem thêm: [Đầu Tư Mạo Hiểm] Kinh nghiệm tham gia các dự án Đa Cấp siêu lợi nhuận

Theo Hiệp hội Bất động sản TP HCM (HoREA), cam kết lợi nhuận khủng kèm theo cam kết pháp lý hoàn chỉnh giúp cho chủ đầu tư thuyết phục người mua đồng ý xuống tiền. Cách làm này hỗ trợ doanh nghiệp đạt tiêu chí ba nhanh. Đó là bán nhanh, thu hồi vốn nhanh, chốt lời nhanh.

Các khách hàng mua condotel vì bánh vẽ lợi nhuận hấp dẫn, chủ đầu tư có thêm nguồn vốn bổ sung thay thế một phần vốn vay tín dụng và việc huy động tiền từ khách hàng dễ dàng hơn.

Một khi khách hàng đồng ý với điều khoản cam kết lợi nhuận (thường là có điều kiện đi kèm như giao chủ đầu tư quyền quản lý condotel), chủ đầu tư nắm trong tay quyền kinh doanh căn hộ condotel đã bán cho nhà đầu tư thứ cấp.

Việc bán hàng nhanh, huy động vốn nhanh có lợi hơn rất nhiều so với đi vay ngân hàng, mặc dù phải trả lợi nhuận cao cho nhà đầu tư thứ cấp. Trên thực tế, đa phần các doanh nghiệp bất động sản khi phát triển dự án thường không có đủ nguồn vốn 100% để thực hiện.

Condotel – Cái bẫy nhà đầu tư?

Doanh nghiệp thường chỉ có 30-35% vốn tự có, chủ yếu đã nằm trong quỹ đất và một phần thủ tục pháp lý ban đầu, trong khi 65% dòng tiền còn lại phụ thuộc vào việc đi vay các tổ chức tín dụng và huy động từ khách hàng. Khi áp dụng chiến thuật bán hàng này doanh nghiệp được nhà đầu tư thứ cấp cùng gánh chịu, chia sẻ rủi ro trong quá trình khai thác, kinh doanh về sau.

Tháng 8/2019, dự án condotel Bavico Nha Trang “vỡ trận”, không thực hiện được cam kết trả lợi nhuận 15%/năm và mới đây, Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển và Xây dựng Thành Đô, chủ đầu tư Dự án Cocobay Đà Nẵng đã thông báo không tiếp tục thực hiện chi trả lợi nhuận 12%/năm cho khách hàng đã mua căn hộ du lịch (condotel).

Đây là một “cú sốc” nặng và cũng gây thiệt hại rất lớn trực tiếp đối với các “khách hàng – nhà đầu tư thứ cấp” tại các dự án condotel Bavico Nha Trang và Cocobay Đà Nẵng, cũng là “hồi chuông cảnh báo” đối với các chủ đầu tư, “khách hàng – nhà đầu tư thứ cấp” tại các dự án condotel khác và đặt ra yêu cầu cấp thiết về việc phải sớm hoàn thiện cơ sở pháp lý để thị trường bất động sản du lịch nghỉ dưỡng, condotel phát triển minh bạch, lành mạnh, bền vững, đảm bảo quyền và lợi ích hợp pháp của “khách hàng – nhà đầu tư thứ cấp”.